Дэниел Грушка Beats Electronics – известный производитель наушников. Подобно Apple, они могут продавать свою продукцию массам по относительно более высокой цене, чем их конкуренты. Это делает его хорошим кандидатом для поиска подходящей бизнес-модели для продажи музыки по подписке. Генеральный директор Джимми Айовин пытается сделать это уже около десяти лет, но лишь недавно получил хоть какой-то отклик.
Его хорошее положение на крупнейшем лейбле мира - Universal Music Group - можно отметить в заметке. Конечно, этот факт не обязательно означает успех Iovine. Айовин и его команда пока не раскрыли никаких подробностей, но он был более чем рад рассказать об истории своего нынешнего проекта. Он сразу признался в своем интересе к музыкальной подписке еще до того, как начал продавать наушники. В то же время он считает, что сможет создать сервис лучше, чем Spotify, Rhapsody, MOG, Deezer и другие конкуренты.
Как все началось
Я всегда чувствовал, что наш контент действительно ценен. При этом я смог помочь технически ориентированным компаниям дифференцироваться, но они видели ситуацию совершенно по-другому. Единственным человеком, который мог почувствовать свои возможности, был Стив Джобс. Как еще.
Однажды у меня была встреча с Лесом Вадасом (членом руководства Intel). Тогда я еще управлял Intescope. Он был хорошим человеком, он меня очень выслушал и сказал: «Мы могли бы тебе помочь. Знаешь, Джимми, все, что ты говоришь, хорошо, но ни одно дело не длится вечно.
Я был совершенно вне этого. Я позвонил тогдашнему главе Universal Дугу Моррису и сказал: «Мы облажались. Они вообще не хотят сотрудничать. Они совершенно не заинтересованы в том, чтобы отрезать свою долю от нашего пирога. Они счастливы там, где они есть». С этого момента я понял, что вся музыкальная индустрия катится в пропасть. Нам нужна подписка. Я не отказался от этой идеи до сих пор.
В 2002 или 2003 году Дуг попросил меня поехать в Apple и поговорить со Стивом. Я так и сделал, и мы сразу нашли общий язык. Мы стали близкими друзьями. Вместе мы придумали несколько отличных маркетинговых ходов — 50 Cent, Bono, Jagger и другие вещи, связанные с iPod. Мы действительно многое сделали вместе.
Однако я всегда старался донести до Стива идею подписки. Конечно, она ему сначала не понравилась. Люк Вуд (сооснователь Beats) пытался убедить его три года. На мгновение он выглядел так, будто год, потом еще раз, что ne … Он не хотел слишком много платить звукозаписывающим компаниям. Видимо он посчитал, что подписка не будет работать и в конце концов избавился от нее. Интересно, что скажет по этому поводу Эдди Кью? У меня с ним скоро встреча. Думаю, Стив внутренне с пониманием отнесся к моему предложению. К сожалению, подписка была экономически нецелесообразна, поскольку лейблы требовали слишком много денег.
Технологические компании и музыкальные подписки несовместимы
Я был шокирован тем, насколько окаменели производители бытовой электроники. Я также узнал это: вы можете создать Facebook, вы можете создать Twitter или вы можете легко создать YouTube. Как только вы их запустите и запустите, они начнут жить собственной жизнью, поскольку их контент состоит из пользовательских данных. Просто поддерживайте их. Подписка на музыкальный контент требует чего-то большего. Вам предстоит построить его полностью и постоянно развивать.
Почему в Beats они будут другими
Другим компаниям, предоставляющим подписку на музыку, не хватает выбора и предложения нужного контента. Хотя они утверждают обратное, это не так. Мы, как музыкальный лейбл, сделали это. В США около 150 белых рэперов, у нас есть один для вас. Мы считаем, что правильное музыкальное предложение — это сочетание человеческого фактора и математики. И это также о или или.
Прямо сейчас кто-то предлагает вам 12 миллионов песен, вы даете им свою кредитную карту, и они просто говорят: «Удачи». Но вам нужна помощь в выборе музыки. Я предложу вам своеобразное руководство. Вам не обязательно его использовать, но вы будете знать, что он там. И если вы решите его использовать, вы обнаружите, что на него можно положиться.
Почему производство — это хорошая практика
Однажды Стив позвонил мне так: «В тебе есть что-то, и ты должен этому радоваться. Ты единственный программист, который также смог успешно создать аппаратное обеспечение». Это означает, что только мы двое могли решить проблему музыкального контента по подписке. В конце концов, в этом мы преуспели больше, чем в аппаратном обеспечении. Знаете, почему это вообще называют аппаратным? Потому что сделать это ужасно сложно.
