Ондрей Хольцман Кауза поставщик-банкрот Сапфир GT Advanced Technologies работает уже больше месяца. Хотя Apple и договорилась со своим партнером о прекращении сотрудничества, в конечном итоге она не смогла предотвратить публикацию ключевых соглашений, показывающих стиль переговоров калифорнийского гиганта с GTAT.
Ряд интересных подробностей о сотрудничестве Apple с GT Advanced Technologies появился в заявлении главного операционного директора GTAT Дэниела Сквиллера, которое, по утверждению Apple, нанесет ему ущерб, если станет достоянием общественности. Однако судья Генри Борофф был непреклонен, и калифорнийская компания не смогла убедить его в реальном вреде.
В результате наконец было опубликовано полное, неотредактированное заявление Сквиллера, в котором подробно описывалось, почему GTAT пришлось подать заявление о защите от банкротства в начале октября. Сквиллер предоставил суду уникальные документы, описывающие соглашения между Apple и поставщиком, которых производитель iPhone традиционно очень защищает. Сквиллер этими документами доказывает, что заключенный контракт был невыполнимым для GTAT и в значительной степени благоприятствовал Apple. В конечном итоге все завершилось банкротством GTAT.
Сквиллер рассказал, что Apple на самом деле не вела переговоры, а скорее диктовала условия, которые он заставил представителя GTAT принять. Он посоветовал им не тратить зря время, поскольку Apple не ведет переговоров со своими поставщиками. GTAT не решалась принять продиктованные условия, что Apple прокомментировала, заявив, что это стандартные условия для ее поставщиков, и GTAT должен «надеть штаны большого мальчика и принять соглашение».
Большинство поставщиков Apple находятся в Китае, и контракты строго конфиденциальны, поэтому невозможно проверить, была ли сделка, предложенная для GTAT, такой же, как и некоторые другие, но тот факт, что Apple широко использует свою власть и положение, практически не подлежит сомнению. бесспорный. Это подтверждают и только что опубликованные подробности контракта с GTAT. По словам главного операционного директора Сквиллера, Apple со временем переложила все финансовые риски на GT Advanced, что имело только один результат: если сотрудничество сработает, Apple заработает много денег, а если сотрудничество потерпит неудачу, как это в конечном итоге и произошло, GT Advanced в частности, отнимет его у большинства.
Много информации стало достоянием общественности уже в конце октября, когда было незащищенный часть показаний Сквиллера, и после того, как судья Борофф отклонил возражения Apple, мы теперь знаем остальные представленные документы. В них Сквиллер описывает Apple как жесткого переговорщика, чьи сроки и ожидания были невозможно уложиться.
Например, вначале Apple планировала купить сапфировые печи для производства сапфира сама, но в итоге полностью развернулась и предложила GTAT другие условия: Apple одолжила GTAT деньги на покупку самих сапфировых печей. Впоследствии Apple ограничила GTAT в торговле с другими технологическими компаниями, самому производителю сапфиров не разрешалось вмешиваться в производственные процессы без согласия Apple, а GTAT также должна была соблюдать любые сроки, установленные калифорнийским гигантом, без необходимости впоследствии отобрать изготовленный сапфир.
Сквиллер охарактеризовал переговорную тактику Apple как классическую стратегию «заманить и подменить», когда они представляют поставщику благоприятные перспективы, но реальность в конечном итоге иная. Сквиллер признал, что в итоге контракт с Apple оказался «невыгодным и принципиально односторонним». Об этом свидетельствует, например, тот факт, что даже если Apple в итоге не забрала сапфир у GTAT, производитель все равно был обязан вернуть заемные деньги. В итоге Apple не выплатила даже последнюю часть кредита не отправил.
Но виноваты однозначно представители GT Advanced, как признался сам Сквиллер. Размер и известность Apple были настолько заманчивы для GTAT, что производитель сапфиров в конце концов согласился на существенно невыгодные условия. Потенциальная прибыль была настолько огромной, что GT Advanced пошла на риск, который в конечном итоге оказался фатальным.
Однако недавно опубликованные подробности сотрудничества уже не окажут влияния на все дело. Apple с GTAT в октябре он согласился о «мировом расторжении соглашения», согласно которому GTAT погасит свой долг перед Apple в течение следующих четырех лет, и, наконец, о том, что публичное заявление Сквиллера не изменит первоначальное соглашение.
В октябре GTAT потребовала, чтобы ставшие теперь общедоступными документы оставались секретными, поскольку компании грозил штраф в размере 50 миллионов долларов за каждое нарушение конфиденциальности, что также было частью соглашений между двумя фирмами. Apple с раздражением отреагировала на обширное заявление Белки, заявив, что большую часть предоставленной информации определенно не обязательно публиковать, чтобы понять текущую финансовую ситуацию GTAT.
В заявлении Apple говорится, что документы Сквиллера призваны выставить Apple в плохом свете как диктатора и, помимо того, что они наносят вред компании, еще и являются ложными. Сообщается, что у Apple не было планов брать под свой контроль и претендовать на власть над своими поставщиками, а публикация вышеупомянутых подробностей могла поставить под угрозу ее будущие переговоры с другими поставщиками.
Я не совсем понимаю, о чем идет речь. GT просто рискнула, но риск не оправдался. Понятно, что Apple не будет заниматься благотворительностью. GT не следовало бы его подписывать, если бы риски действительно были настолько велики.
полностью согласен!
Речь идет о том, что СМИ особо не о чем писать и поэтому им нужно грамотно размывать каждое событие.
Мне тоже это кажется странным.
Это как если бы я взял кредит, не смог его вернуть, а затем защищался, говоря, что женщина на улице сказала, что я воткнул его в левую заднюю часть.
Я считаю, что Apple просто перестаралась и действовала с позиции силы. Это тоже будет для них большим уроком, так как он сейчас перешел от сапфиров к соломке.
Даже если это правда, что GTAT пошли на риск и во многом сами виноваты, сомнительно, кто кроме Apple одалживал GTAT деньги. Потому что если только Apple, то я могу добраться до всей компании GTAT, но соглашения между Apple и поставщиками уже опубликованы и это может нанести Apple больший ущерб, чем они получат от такого поглощения GTAT.
Странно, что дело с такой подсказкой уже довольно давно раскрыто, учитывая, насколько оно на самом деле глупо. Apple действовала с позиции силы, да, так и было, но давайте переведем это в нормальную жизнь:
Я прихожу в банк, чтобы занять деньги, потому что хочу купить машину. Банк дает мне супер деньги под 20% годовых, и я киваю, потому что нахожусь в состоянии, когда никто больше мне не одолжит. Через некоторое время у меня возникают проблемы с работой и соответственно с оплатой, сначала забирают машину, а потом, как это принято у нас, казарму.
Как уже писалось, GTAT просто рискнул и риск не оправдался. А если договор был написан таким крайне невыгодным образом, то, наверное, юристам компании платят без надобности.
В нашей стране никто не останавливается на десятках, а может и сотнях людей, потерявших крышу над головой из-за плохого контракта и своей глупости.
Вы ругаетесь о том, о чем понятия не имеете. Если бы кто-нибудь из вас побывал хотя бы на одной встрече с высшим руководством Apple, вы бы наверняка потеряли сознание от нервов. И если не от нервов, то от цифр уж точно. И если даже не с тех номеров, то точно в тот момент, когда следует сказать им «спасибо, но нет». Привет