Ондрей Хольцман «Мы закончили, мы объявили о банкротстве», — так удивил Apple 6 октября глава GT Advanced Technologies, компании, которая должна была доставить крупный сапфир в Купертино. Кажется, есть только два способа стать партнером Apple: огромный успех или полный провал.
Судя по всему, ухаживания между Apple и GT проходили примерно так: «Вот условия, которые вы либо принимаете, либо не производите для нас сапфир. В конце концов GT свыклась с потенциальными миллиардными прибылями и согласилась полностью». невыгодные условия. Но до купания в деньгах произошло прямо противоположное – банкротство компании. Это суровая реальность, с которой вам придется иметь дело, если вы станете партнером Apple.
Прекрасной иллюстрацией является нынешний случай с GT Advanced Technologies, который указывает на то, что цепочка поставок точна до миллиметра, хотя и очень грубо отрегулирована. Apple свистит в нем и с позиции силы может заставить своих партнеров согласиться на очень выгодные для нее условия, даже если в конечном итоге они зачастую едва ли осуществимы. Тогда достаточно малейшего колебания и все кончено. Как только ожидаемые результаты не приходят, Тим Кук отводит взгляд и ищет другого, «более надежного» партнера.
Возьми это или оставь
Это был нынешний исполнительный директор калифорнийской компании, который в предыдущие годы, еще в роли операционного директора, собрал прекрасно функционирующую цепочку производителей и поставщиков всевозможных комплектующих для яблочной продукции, которые Apple затем сможет получить путем руки клиентов. Необходимо, чтобы все работало, а в Купертино всегда держали в секрете все контракты и партнерские обязательства.
[do action="citation"]Весь план с самого начала был обречен на трагический конец.[/do]
Всего год назад нам удалось по-новому взглянуть на кухню этого успешного бизнеса. В ноябре 2013 года Apple подписывает гигантский контракт с GT Advanced Technologies, согласно которому компания построит гигантский сапфировый завод и создаст сотни рабочих мест в Аризоне. Но перенесемся всего на год вперед: октябрь 2014 года, GT объявляет о банкротстве, сотни людей остались без работы, а массового производства сапфиров нигде не видно. Быстрый конец потенциально выгодного для обеих сторон сотрудничества в конечном счете не так уж и удивителен, как покажут документы, опубликованные в ходе процедуры банкротства.
Для Apple это более или менее просто неудобства. В то время как в Азии, где работает подавляющее большинство ее поставщиков, они работают тихо и вдали от внимания, альянс с базирующейся в Нью-Гемпшире компанией GT Advanced Technologies с самого начала подвергался пристальному вниманию со стороны средств массовой информации и общественности. У двух компаний действительно смелый план: построить прямо в Соединенных Штатах гигантский завод, который будет производить в 30 раз больше сапфира, чем любой другой завод в мире. В то же время это один из самых твердых материалов на земле, который производится синтетическим путем в печах, нагретых примерно до двух тысяч градусов Цельсия, и стоит в пять раз дороже стекла. Его последующая обработка столь же сложна.
Но весь план с самого начала был обречен на трагический конец. Условия, которые диктовала Apple, было практически невозможно выполнить, и является большой неожиданностью, что менеджеры GT вообще смогли подписать такие контракты.
С другой стороны, это лишь подтверждает переговорные навыки Apple, а также ее сильную позицию, которую она может без остатка использовать в своих интересах. В случае с GT Apple переложила практически всю ответственность на другую сторону и могла только извлечь выгоду из этого партнерства. Максимальная прибыль – вот все, что волнует менеджеров в Купертино. Они отказываются обсуждать тот факт, что их партнеры находятся на грани банкротства. Сообщается, что на переговорах с GT они заявили, что это стандартные условия, которые Apple имеет с другими поставщиками, и не стали вдаваться в подробности по этому вопросу. Возьми это или оставь.
Если бы GT на них не согласилась, Apple нашла бы другого поставщика. Хотя условия были бескомпромиссными и GT, как позже выяснилось, принесли разрушения, руководство компании, работающей в основном в области солнечных батарей, до тех пор ставило все на одну карту – заманчивое сотрудничество с Apple, которое хоть и приносит огромные риск, но и потенциальная прибыль в миллиарды долларов.
Мечта на бумаге, провал наяву
Начало американского альянса, которым Apple также подтверждала бы свои слова о намерении вернуть производство на территорию США, выглядело не так уж и плохо — по крайней мере, не на бумаге. Помимо прочего, GT производила печи для производства сапфира, и Apple впервые заметила это в феврале 2013 года, когда продемонстрировала сапфировое стекло на дисплее iPhone 5, которое было более прочным, чем Gorilla Glass. В то время Apple использовала сапфир только для покрытия датчика Touch ID и объектива камеры, но он по-прежнему потреблял четверть всего сапфира, производимого в мире.
В марте того же года компания Apple GT объявила, что разрабатывает печь, которая сможет создавать сапфировые цилиндры весом 262 килограмма. Это вдвое превышало ранее произведенные объемы. Понятно, что производство большего размера будет означать увеличение количества дисплеев и значительное снижение цен.
Согласно документам, обнародованным в ходе процедуры банкротства, Apple изначально была заинтересована в покупке 2 печей для производства сапфира. Но в начале лета произошел серьезный разворот, поскольку Apple не смогла найти компанию, которая бы производила сапфир. Он обратился к нескольким из них, но представитель одного из них заявил, что в условиях, продиктованных Apple, его компания не сможет получать прибыль от производства сапфиров.
Поэтому Apple напрямую обратилась к GT с просьбой о производстве самого сапфира в дополнение к печам, и, поскольку у нее якобы также были проблемы с 40%-ной маржой, которую GT требовала для печей, она решила изменить тактику. GT недавно предложила кредит в размере 578 миллионов долларов, который позволил бы фирме из Нью-Гемпшира построить 2 печей и управлять заводом в Месе, штат Аризона. Хотя в контрактах GT было много невыгодных условий, например, о запрете продавать сапфир кому-либо, кроме Apple, компания приняла предложение.
В пользу Apple
В частности, компания GT переживала спад в бизнесе по производству солнечных батарей, поэтому производство сапфиров казалось интересным вариантом для продолжения зарабатывания денег. Результатом стал контракт, подписанный в последний день октября 2013 года. После заключения сделки с Apple GT пообещала более чем удвоить свой доход в 2014 году, причем на долю сапфира придется примерно 80 процентов ее годового дохода, а не небольшая часть этого показателя. Но проблемы появились с самого начала.
[do action=”citation”]На изготовление одного большого сапфирового цилиндра ушло 30 дней, и он стоил около 20 тысяч долларов.[/do]
Apple предложила за сапфир меньше, чем планировал GT, и отказалась уступить, в результате чего GT пришлось продавать ему сапфир с убытком. Кроме того, в только что подписанных контрактах указывалось, что он будет оштрафован на 650 200 долларов, если он позволит другой компании использовать любую из печей стоимостью 640 262 долларов, штраф на 320 77 долларов, если он продаст XNUMX-килограммовый кристалл конкуренту, и штраф на XNUMX XNUMX долларов за каждую просрочку поставки кристалл (или XNUMX долларов за миллиметр сапфира). В то же время Apple может отменить свой заказ в любой момент.
GT грозила дополнительный штраф в размере 50 миллионов долларов за каждое нарушение конфиденциальности, то есть раскрытие договорных отношений между двумя сторонами. Опять же, у Apple такого запрета не было. На многочисленные вопросы GT относительно очков явно в пользу Apple, калифорнийская компания ответила, что эти условия аналогичны условиям других ее поставщиков.
Контракт был подписан всего через несколько дней после того, как 262-килограммовый монокристаллический сапфир впервые вышел из печи GT. Однако этот цилиндр был настолько треснут, что его вообще нельзя было использовать. Однако GT заявила Apple, что качество повысится.
Для массового производства сапфира GT сразу наняла 700 сотрудников, что произошло настолько быстро, что к концу этой весны более сотни новых членов команды толком не знали, кому отвечать, как рассказал бывший менеджер . Двое других бывших работников заявили, что посещаемость никак не контролировалась, поэтому многие произвольно брали отпуск.
Весной менеджеры GT одобрили неограниченное сверхурочное время для заполнения печей материалом для изготовления сапфира, но на тот момент было построено недостаточно печей, что снова привело к хаосу. По словам двух бывших сотрудников, многие люди не знали, что делать, и просто гуляли по фабрике. Но, в конце концов, гораздо большей проблемой стало само семя всего сотрудничества – производство сапфира.
На изготовление одного большого сапфирового цилиндра ушло 30 дней, и он стоил около 20 440 долларов (более XNUMX XNUMX крон). Кроме того, по данным источников, знакомых с деятельностью Apple, более половины сапфировых цилиндров были непригодны для использования. На фабрике в Месе для них якобы даже было создано специальное «кладбище», где накапливались непригодные к использованию кристаллы.
Главный операционный директор GT Дэниел Сквиллер заявил в заявлении о банкротстве, что его компания потеряла три месяца производства из-за перебоев в подаче электроэнергии и задержек в строительстве завода. Apple должна была обеспечить электричеством и построить завод, но Apple сообщила кредиторам GT, что компания обанкротилась из-за плохого управления, а не из-за перебоев в подаче электроэнергии. В GT ответили на это заявление, что это были намеренно вводящие в заблуждение или неточные комментарии.
Производство сапфиров терпит неудачу
Но нечто иное, чем просто перебои в подаче электроэнергии или плохое управление, привело GT к банкротству. В конце апреля Apple приостановила последнюю часть своего кредита в размере 139 миллионов долларов, поскольку заявила, что GT не соответствует качеству продукции сапфира. В ходе процедуры банкротства GT объяснила, что Apple постоянно меняла спецификацию материала и что ей пришлось потратить 900 миллионов долларов собственных денег на эксплуатацию фабрики, то есть более чем в два раза больше суммы, взятой в долг у Apple до сих пор.
Кроме того, представители GT заявляют, что Apple и город Меса также несут ответственность за закрытие завода в Аризоне. Первый этап строительства завершился только в декабре 2013 года, и до полноценной эксплуатации оставалось всего шесть месяцев. При этом уже упомянутые отключения электроэнергии, когда Apple якобы отказалась предоставить резервные источники питания, должны были стать причиной крупного трехмесячного отключения электроэнергии.
Поэтому 6 июня генеральный директор GT Томас Гутьеррес встретился с двумя вице-президентами Apple, чтобы сообщить им о серьезных трудностях в производстве сапфиров. Он представил документ под названием «Что произошло», в котором перечислены 17 проблем, таких как неправильное обращение с печами. В письме Apple кредиторам далее говорится, что Гутьеррес практически приехал в Купертино, чтобы признать свое поражение. После этой встречи GT прекратила производство кристаллов весом 262 килограмма и сосредоточилась на кристаллах весом 165 килограммов, чтобы добиться успеха.
Когда производство такого сапфирового цилиндра оказалось успешным, с помощью алмазной пилы были вырезаны кирпичи толщиной 14 дюймов в форме двух новых телефонов: iPhone 6 и iPhone 6 Plus. Затем кирпичи разрезали вдоль, чтобы создать экспозицию. Ни GT, ни Apple никогда не подтверждали, действительно ли сапфир предназначен для использования в iPhone последнего поколения, но, учитывая объемы сапфира, которые Apple запросила в короткие сроки, это весьма вероятно.
Но что еще хуже, в августе, по словам одного из бывших сотрудников, помимо самого производства возникла еще одна большая проблема: внезапно пропали 500 слитков сапфира. Через несколько часов сотрудники узнали, что менеджер отправил кирпичи на переработку, а не на очистку, и если бы GT не смогла вернуть их, были бы потеряны сотни тысяч долларов. Однако уже в тот момент было понятно, что сапфир не попадет на дисплеи новых «шестерок» айфонов, которые поступят в продажу 19 сентября.
Однако Apple по-прежнему не отказывалась от сапфира и хотела и дальше получать как можно больше его из печей в Месе. В письме кредиторам он позже заявил, что получил от GT лишь 10 процентов от обещанного объема. Однако люди, близкие к деятельности GT, сообщают, что Apple вела себя как клиент очень непоследовательно. Иногда он принимал кирпичи, от которых несколько дней назад отказался из-за низкого качества и так далее.
Мы закончили, мы разорены
В первую неделю сентября этого года GT сообщила Apple, что у нее серьезная проблема с денежными потоками, и попросила своего партнера выплатить последний кредит в 139 миллионов долларов. В то же время GT, как сообщается, хотела, чтобы Apple начала платить больше денег за поставки сапфира с 2015 года. 1 октября Apple должна была предложить GT 100 миллионов долларов из первоначальных 139 миллионов долларов и отложить график платежей. В то же время он должен был предложить более высокую цену на сапфир в этом году и обсудить повышение цен на 2015 год, в результате чего GT также могла бы открыть дверь для продажи сапфира другим компаниям.
[do action="citation"]Менеджеры GT боялись Apple, поэтому не сказали ему о банкротстве.[/do]
Обе стороны договорились обсудить все лично 7 октября в Купертино. Однако вскоре после семи часов утра 6 октября зазвонил телефон вице-президента Apple. На другом конце провода находился генеральный директор GT Томас Гутьеррес, который сообщил плохие новости: его компания объявила о банкротстве 20 минутами ранее. В тот момент Apple, видимо, впервые услышала о плане объявить о банкротстве, который GT уже успела осуществить. По словам источников в GT, его менеджеры боялись, что Apple попытается сорвать их план, поэтому не предупредили его заранее.
Главный операционный директор Сквиллер утверждает, что объявление о банкротстве и поиск защиты от кредиторов было для GT единственным способом выйти из контрактов с Apple и получить шанс спастись. Именно со Сквиллером вместе с исполнительным директором Гутьерресом также обсуждается, давно ли планировался этот сценарий.
Сокровенное руководство наверняка знало о финансовых трудностях, и именно два упомянутых чиновника GT начали систематически продавать свои акции за несколько месяцев до объявления о банкротстве. Гутьеррес продал акции в начале мая, июня и июля каждый, Сквиллер затем продал акции на сумму более миллиона долларов после того, как Apple отказалась выплатить последнюю часть кредита. Однако GT утверждает, что это были запланированные продажи, а не необдуманные, импульсивные шаги. Тем не менее действия менеджеров GT как минимум спорны.
После объявления о банкротстве акции GT взлетели вниз, что практически стёрло с рынка компанию стоимостью почти в полтора миллиарда долларов. Apple заявила, что намерена продолжать заниматься сапфиром, однако пока неясно, когда она снова прибегнет к его массовому производству и произойдет ли это вообще в ближайшие годы. Опубликованные документы по делу GT Advanced Technologies могут поставить его в неловкое положение и затруднить переговоры с другими потенциальными партнерами, которые теперь будут гораздо осторожнее после трагической гибели производителя сапфиров. В конце концов, это также было причиной того, что Apple решительно боролась в суде за обнародование как можно меньшего количества секретных документов.
Хорошая статья, спасибо за нее.
С какой стати они, не имея опыта, открыли сапфировый завод и при этом согласились на невыгодный контракт? Мне не нравятся условия, я их не приму. Точка. То, что Apple тоже собирала мусор и не второй раз, вполне понятно. Как только у них закончится сапфир, который они должны получить по контракту, они попытаются использовать то, что смогут.
Супер написано. Даже для такого финансового безграмотного, как я, понятно. Продолжай, Ондржей :-)
Кстати, Apple внезапно перестала выглядеть солнечной компанией, полной технических энтузиастов и филантропов (красный) (зеленый) (радуга). В конце концов, это всегда дело..
Ты был очень наивен.
Скорее грязно..
Итак, подведем итог: я подпишу кого-нибудь на производство чего-то, что я не могу сделать, в таком количестве, для которого у меня нет людей.... А тот, с кем я подпишу контракт после того, как не смогу это сделать, виноват злой диктатор?
С другой стороны – мне нужно обеспечить производство того, что я хочу, и я вижу, что партнер, с которым я имею дело, может быть не очень солидным. (О чем свидетельствует, например, продажа акций руководством перед крахом) Я полностью понимаю подход Apple.
Самый главный вопрос - у нас на айфонах нет сапфира, потому что GT не успела его произвести или потому что Apple в конце концов его не захотела?
Этот принцип «мы пойдем на смерть» и «прибыль будет наша» рано или поздно приведет к огромным проблемам.
1) поставщик снизит качество, чтобы иметь возможность производить по цене, диктуемой Apple (о чем свидетельствует огромный процент брака iPhone 6 и других продуктов Apple)
2) когда мощности будут заполнены, поставщик выберет партнеров (заказчиков), которые дадут ему заработать и будут иметь равноправные отношения. Apple не придется его производить
3) несколько плохих пиаров и весь шарм и фандом начнут пропадать и продажи упадут на десятки %
Что это за огромный процент отходов? Сколько %?
на этот вопрос ответить сложно, так как APPLE, насколько мне известно, не публикует эти цифры, а достаточно посмотреть ipPone.forum.cz, где неоднократные жалобы на iP6 не являются исключением - даже 3-4 раза!!!
Это мой аргумент... Наверное, его даже комментировать не стоит.
Я вижу это так, что истина где-то посередине, и каждая сторона изображает это в лучшем для себя свете, но:
1/ подобные условия существуют повсюду...
2/ Apple инвестировала/предоставила деньги на разработку и производство того, что еще никто не производил с указанными параметрами, так почему же они должны соглашаться на то, что GT потенциально будет продавать сапфир например Samsung?
3/ качество было согласовано и объём согласован, что не удалось выполнить, так я понимаю, Apple начала брать минимум половину объёма сапфира
4/ все ругают Apple за то, что она не является инновационной и революционной. Я считаю, что в сапфире произошла и упала очередная революция, по крайней мере, в использовании этого материала на больших поверхностях, я предполагаю, что Apple должна что-то с этим сделать, по крайней мере, в случае с часами, если это не сработало возможно на айфоне 6...
К сожалению, статья не содержит дополнительной информации, такой как вмешательство Apple в производственный процесс, инструменты и другие части всего процесса. Не знаю, здесь ли это написано в другой статье или на другом сервере, но если правда только половина, то это довольно странное поведение. То есть, если кто-то говорит мне изготовить изделие с определенными параметрами и в определенное время, а затем он говорит мне, что я должен изготовить его по определенной процедуре, и я говорю ему, что если я сделаю, как он говорит, то товар не будет такого качества и я не доставлю его вовремя, а заказчик все равно настаивает на своей позиции, что-то не так. Лично мне это кажется подозрительным и почему-то возникает ощущение, что, может быть, это все-таки был не сапфир, или просто сапфир. Это просто ужасно экстремально, и у меня такое ощущение, что Apple не особо заинтересована в том, чтобы все прошло хорошо. Он хотел что-то протестировать и не за свой счет, помимо участия самого Города/Штата. Ну, это всего лишь предположения.
Вопрос в том, кто одолжил GT AT эти деньги. Если Apple, то для Apple это двойная катастрофа. Не только из-за денег, но и потому, что теперь все знают, как Apple ведет переговоры. Менеджеры GT получили прибыль от продажи, а у Apple осталась фабрика с ненужными ей сотрудниками. Я просто не понимаю, почему они первыми построили более 2000 печей, если у них не была освоена технология производства. Возможно, в течение года я смогу производить это стекло в достаточном количестве и по разумным ценам, и в следующем поколении айфонов будет сапфировое стекло.
Apple не потеряет денег, GTAT должен их все вернуть. Чтобы погасить долг, он продаст духовки, которые никогда не принадлежали Apple. Даже сотрудников Apple теперь не осталось, все было под управлением GTAT, которое их уволило.
Что ж, если GTAT объявляет о банкротстве, то это потому, что у него долги выше, чем все его активы. Продать печи может только тот, кто их купит, если не умеет делать в них сапфировое стекло. И таких печей у них тоже довольно много. Кому понадобится столько сапфира?
Я где-то читал, что сотрудников не уволили и Apple взяла на себя фабрику вместе с сотрудниками.
Вот я смотрю на самого аналитика..