Ондрей Хольцман В течение трех недель Apple удавалось держать в тайне большинство соглашений и условий, которые она заключила с поставщиком сапфиров GT Advanced Technologies. В начале октября она объявила о банкротстве. она спросила для защиты от кредиторов. Виной всему было производство сапфиров. Однако теперь показания операционного директора GT Advanced стали достоянием общественности, раскрывая самую секретную информацию на данный момент.
Дэниел Сквиллер, главный операционный директор GT Advanced, приложил письменные показания к документам, информирующим суд о банкротстве компании, которые были поданы в начале октября. Однако заявление Сквиллера было засекречено, и, по мнению юристов GT, это было сделано потому, что в нем содержались подробности контрактов с Apple, по которым из-за соглашений о неразглашении GT пришлось бы заплатить 50 миллионов долларов за каждое нарушение.
Однако во вторник Сквиллер подал заявление после судебных разбирательств. пересмотренное заявление, который дошел до общественности и предлагает уникальное понимание ситуации, которая до сих пор приводила общественность в замешательство. Сквиллер резюмирует ситуацию следующим образом:
Ключом к тому, чтобы сделать сделку выгодной для обеих сторон, было производство достаточного количества монокристаллов сапфира весом 262 кг, чтобы удовлетворить требования Apple. GTAT продала более 500 сапфировых печей азиатским клиентам, производя 115 кг монокристаллов. Большинство производителей сапфиров, использующих печи, отличные от GTAT, производят сапфиры размером менее 100 кг. Производство сапфиров объемом 262 килограмма, если оно будет достигнуто, будет выгодно как Apple, так и GTAT. К сожалению, производство 262 кг монокристаллов сапфира не удалось завершить в согласованные обеими сторонами сроки, а также оказалось дороже, чем ожидалось. Эти проблемы и трудности привели к финансовому кризису GTAT, который привел к подаче заявления о защите от кредиторов согласно Главе 11.
В общей сложности на 21 странице показаний Сквиллер относительно подробно описывает, как было налажено сотрудничество между GT Advanced и Apple и каково на самом деле такому маленькому производителю производить сапфир для такого гиганта. Сквиллер делит свои замечания на две категории: во-первых, это были договорные обязательства, которые благоприятствовали Apple и, наоборот, жаловались на позицию GT, а во-вторых, это были вопросы, над которыми GT не имела контроля.
Сквиллер перечислил в общей сложности 20 примеров (некоторые из них ниже) условий, продиктованных Apple, которые передавали всю ответственность и риски GT:
- GTAT обязалась поставить миллионы единиц сапфирового материала. Однако у Apple не было никаких обязательств по выкупу этого сапфирового материала.
- GTAT было запрещено модифицировать любое оборудование, спецификации, производственный процесс или материалы без предварительного согласия Apple. Apple могла изменить эти условия в любое время, и GTAT в таком случае должна была немедленно отреагировать.
- GTAT должна была принять и выполнить любой заказ от Apple к дате, установленной Apple. В случае какой-либо задержки GTAT должен был либо обеспечить более быструю доставку, либо закупить товар на замену за свой счет. Если поставка GTAT будет задержана, GTAT должна будет выплатить Apple 320 77 долларов за каждый монокристалл сапфира (и 20 долларов за миллиметр сапфирового материала) в качестве компенсации Apple. По идее один монокристалл стоил менее XNUMX тысяч долларов. Однако Apple имела право отменить свой заказ полностью или частично и изменить дату поставки в любое время без какой-либо компенсации GTAT.
По словам Сквиллера, на заводе в Мезе у GT Advanced были трудности из-за диктата Apple:
- Apple выбрала завод в Месе и заключила с третьими сторонами все энергетические и строительные контракты на проектирование и строительство объекта. Первая очередь завода в Месе не работала до декабря 2013 года, всего за шесть месяцев до того, как GTAT должна была выйти на полную мощность. Кроме того, были и другие незапланированные задержки, поскольку заводу в Месе потребовался значительный объем ремонта, включая реконструкцию полов размером в несколько футбольных полей.
- После долгих обсуждений было решено, что строительство электробазы слишком дорого, т. е. не обязательно. Это решение не было принято GTAT. Как минимум в трех случаях произошли отключения электроэнергии, что привело к серьезным задержкам производства и общим убыткам.
- Многие процессы, связанные с огранкой, полировкой и формованием сапфира, были новыми для беспрецедентного объема производства сапфира. GTAT не выбирал, какие инструменты использовать и какие производственные процессы внедрять. GTAT не имела прямой связи с поставщиками оборудования для резки и полировки для модификации, а в некоторых случаях и разработки таких инструментов.
- GTAT считает, что ей не удалось достичь запланированных производственных цен и целевых показателей, поскольку производительность и надежность многих инструментов не соответствовали спецификациям. В конечном итоге большую часть выбранных производственных инструментов пришлось заменить альтернативными, что привело к дополнительным капитальным вложениям и эксплуатационным расходам для GTAT, а также к месяцам простоя производства. Производство оказалось примерно на 30% дороже запланированного, потребовало найма почти 350 дополнительных рабочих, а также потребления гораздо большего количества дополнительных материалов. GTAT пришлось иметь дело с этими дополнительными расходами.
К тому времени, когда GT Advanced подала заявление о защите кредиторов, ситуация уже была неустойчивой: согласно судебным документам, компания теряла 1,5 миллиона долларов в день.
Хотя Apple пока не прокомментировала опубликованное заявление, COO Сквиллер сумел перевоплотиться в свою роль и представил суду несколько вариантов того, как Apple могла бы аргументировать свою позицию по делу GTAT:
Основываясь на моих обсуждениях с руководителями Apple (или недавних заявлениях Apple для прессы), я ожидаю, что Apple, среди прочего, убедительно докажет, что (а) провал проекта по сапфиру вызван неспособностью GTAT производить сапфир в соответствии с условиями согласовано обеими сторонами; что (б) GTAT могла уйти из-за стола переговоров в любой момент в 2013 году, но, тем не менее, в конечном итоге сознательно вступила в сделку после длительных переговоров, поскольку связь с Apple представляла собой огромную возможность роста; что (c) Apple взяла на себя существенный риск, вступая в этот бизнес; (d) любые спецификации, которым GTAT не соответствует, были взаимно согласованы; что (e) Apple никоим образом не вмешивалась в работу GTAT; что (f) Apple добросовестно сотрудничала с GTAT и что (g) Apple не знала об ущербе (или степени вреда), причиненном GTAT в ходе коммерческой деятельности. Поскольку Apple и GTAT пришли к соглашению, на данный момент у меня нет причин описывать отдельные части более подробно.
Когда Сквиллер так лаконично описал, чем Apple сможет выставлять напоказ и в каких сложных для GTAT условиях создавалась вся эта сделка, возникает вопрос, зачем вообще GT Advanced занялась производством сапфиров для Apple. Однако самому Сквиллеру, вероятно, придется что-то объяснять по поводу продажи собственных акций компании. В мае 2014 года, после первых признаков проблем на заводе в Месе, он продал акции GTAT на сумму 1,2 миллиона долларов и разработал план продажи дополнительных акций на общую сумму 750 XNUMX долларов в последующие месяцы.
Исполнительный директор GT Advanced Томас Гутьеррес также продал акции оптом, он составил план продаж в марте этого года и 8 сентября, за день до презентации новых iPhone, в которых не использовалось сапфировое стекло от GT, продал акции на сумму 160 XNUMX долларов.
Вы можете найти полное освещение дела Apple и GTAT. здесь.
Я не понимаю этого дела... Это файлик аиста из чешских озер и хаю, чем из США...:)
Только дурак мог подписать такую сделку и это только подтверждает гигантское высокомерие Apple по отношению к своим поставщикам….что-то типа вы должны делать все по нам и в том количестве и качестве, которое мы хотим, а если нет, то вы за это заплатите все :(. Мне очень не нравится, что я пишу против Apple, но в последнее время их наглость и лицемерие проявляются все больше и больше. Так что никто с ними работать не захочет.
Что такого высокомерного в процессе переговоров о наилучших возможных условиях контракта для моей компании? Наоборот, это обязанность каждого компетентного представителя компании! Ведь другая сторона могла сама решить, идти ли на большой риск с перспективой большой прибыли или продолжать собственное производство для своих более мелких клиентов по своим правилам.
Они пошли на риск, и мы можем только догадываться, почему, и потерпели неудачу. Не повезло им и Apple. Если Apple обратится к кому-то, кто сможет выполнить свои обязательства, все, включая конечных клиентов, смогут получить прибыль.
Что ж, Apple диктовала вполне приличные условия. Конечно, директор GTAT ни в коем случае не должен был это подписывать.
Но никто не принуждал их заключать такой договор. Apple за время своего существования создала сильную позицию и сейчас ее использует. Когда они чуть не исчезли при крушении, им снова пришлось выполнять продиктованные условия. Время от времени тяните пилу
Экшн-туннель, не более того…. Должно быть, они с самого начала знали, что это невозможно, или были совершенно глупы...
Apple нужны сотни поставщиков для своего производства, которые будут поставлять свои детали и компоненты абсолютно точно, без малейших задержек и в идеальном качестве. Если Apple смягчит эти жесткие условия, ее «сеть» производителей, поставщиков и продаж вскоре рухнет. Начнется ли оно, например, с месячной задержки поставок очков, что означало бы, что покупатели со всего мира и поставщики других сотен деталей, например для iPhone, будут ждать, пока один производитель изготовит очки, пусть и по объективным причинам, но всё же через месяц?
В каком-то смысле мы критикуем жесткие и грабительские условия Apple по отношению к своим поставщикам, с другой стороны, мы требуем от Apple безупречной, безупречной, совершенной и своевременной поставки продукции. Благодаря этой процедуре Apple может поставлять на рынок десятки миллионов iPhone в течение нескольких дней. Кстати… И все же этого мало…. Попробуйте купить золотой iPhone 6 64ГБ в Чехии уже сегодня.
Я не согласен. То, что вы описываете в первом абзаце, по крайней мере, на мой взгляд, не имеет ничего общего с тем, что описано в статье (сейчас не решаю, будет ли это в итоге правдой или нет). Из описанного в статье мне кажется, что Apple фактически могла все сделать сама, так как поставщик в данном случае зависел от своих прихотей. Как будто мой клиент теперь диктует мне, как именно ему выполнять работу. Это может в конечном итоге снизить мою способность выполнять заказанное качество и в срок, потому что я делаю это по-другому и знаю, что если я сделаю это так, как я это делаю, я доставлю то, что он хочет, и тогда, когда он этого хочет. Но если я начну менять свои опытные процессы, которые освоил, даже если заказчик случайно узнает, что лучше в моей области, это может означать снижение эффективности. Не говоря уже о том, какие инструменты и технологии я буду использовать.
Теперь я лучше вижу второй абзац. Да, мы хотим того, что вы описываете, извините, мы этого не получаем. Сроки – проблема, качество – проблема.
Понимаете - даже вы как дилетант (я предполагаю дилетант) способны признать недостатки контракта производителя ГТАТ, но почему его руководство не смогло?
Я сомневаюсь, что Apple заставит их подписать.
Это другое дело, и, увы, я могу придумать здесь разные причины, но ни одной разумной. Запланированного туннеля акций, как тут кто-то написал, наверное, не будет, в магазинах стоимостью в миллиарды и с таким потенциалом зарабатывать на акциях несколько миллионов мне кажется смешным. Аналогично, например, попытка Apple приобрести GTA или что-нибудь еще «намеренное». Самым вероятным мне кажется плохая оценка со стороны руководства GTA и такая "слепота", что Apple не допустила бы, чтобы получилось плохо. Это, конечно, случается с нами, простыми смертными, что мы просто не видим знаков или доказательств, даже когда они прямо у нас под носом, потому что мы «возбуждены».
Говоря по-чешски – они откусили слишком большой кусок.