Амайя Томан Вы когда-нибудь играли в игру «2048»? Если нет, то вы, должно быть, хотя бы слышали о ней. Она проста на первый взгляд, но очень затягивает и приобрела невероятное количество поклонников по всему миру, которые каждую свободную минуту проводят, раздвигая квадратики с цифрами. Другие, казалось бы, простые игры, такие как «Зигзаг», «Твист» или «Стик-герой», не менее популярны и затягивают.
Семья – это основа
Все эти шедевры — и еще около шестидесяти других — являются работой пяти человек из французской студии-разработчика Ketchapp Games. Им даже не нужен офис для разработки своей продукции. В последнем квартале 2015 года Ketchapp Games, по данным Датчики пятый по величине дистрибьютор приложений для iPhone в США по количеству загрузок. Секрет этого успеха заключается главным образом в сочетании умного бизнеса, хороших оценок и продуманной тактики.
Ketchapp была основана братьями Мишелем и Антуаном Моркос в 2014 году. Они мало появляются на публике, но Антуан дал онлайн-интервью журналу North. ТехИнсайдер.
В случае с Ketchapp подавляющее большинство согласны с тем, что это, несомненно, эффективная бизнес-модель. Игры, которые выпускает в мир эта маленькая французская компания, на самом деле созданы не ею. Каждую неделю Ketchapp получает около сотни предложений от различных разработчиков и выбирает из них игры, которые имеют потенциал стать мегахитом.
Операторы Ketchapp иногда сами просматривают App Store в поисках игр, которые они хотят использовать под своей лицензией. На «семью Кетчапп» работают около тридцати студий по всему миру. Во многих случаях это ставка на неопределенность и она не всегда срабатывает, но успехов у Ketchapp больше, чем неудач. «Это как в любом бизнесе», — говорит Антуан Моркос.
К бесспорным хитам можно отнести, например, уже упомянутую игру «2048», получившую 70 миллионов загрузок. «ZigZag» скачали 58 миллионов пользователей, «Stick Hero» — 47 миллионов. В общей сложности игры, созданные Ketchapp, были скачаны более полумиллиарда раз.
Частично успех зависит от типа игр, которые Ketchapp выпускает в мир. «Мы не делаем игры для обычных геймеров», — заявляет Моркос. «Это та же стратегия, которую Atari использовала в своих аркадных играх».
У нас точно есть вирус
По словам Моркоса, стратегия продвижения игры проста. Соучредитель компании говорит, что рост популярности приложений Ketchapp отчасти является органическим, и Ketchapp не платит за рекламу своих игр. Вместо этого они полагаются на рекламу в своих играх в виде всплывающих окон. «Мы предпочитаем полагаться на естественный рост загрузок», — заявляет Моркос. «Если игра плохая, она не будет распространяться».
Когда вы запускаете одну из игр Ketchapp, первое, что вы заметите, — это реклама другой игры их производства. За небольшую плату пользователи могут удалить эту рекламу, но доход от этой рекламы составляет большую часть дохода Ketchapp. Реклама в этих играх, как и в случае с бесплатными приложениями, действительно благодатна, как в виде всплывающих окон, так и в виде небольших баннеров вверху или внизу экрана.
Фотогалерея
Ketchapp также развивает значительную активность в социальных сетях, которые в этом отношении являются действительно мощным инструментом. Их страница на фэйсбуке имеет более 2,2 миллиона подписчиков и предлагает не только видео людей, играющих в вышеупомянутые игры, но также забавные GIF-файлы и ответы участникам. Компания также предлагает ретвиты тем, кто пришлет ей скриншот с лучшим результатом в одной из ее игр.
Но не все верят слухам о вирусном распространении популярности игр Ketchapp. Джонатан Кей, основатель и главный операционный директор Apptopia, крайне скептически относится к этой теории. «Если бы органическое продвижение среди существующих пользователей сработало, зачем таким гигантам, как Disney или EA, вкладывать миллионы долларов в привлечение новых клиентов?» — многозначительно спрашивает Кей. «Я не думаю, что это будет так просто». «Но мы не делаем игры, как Disney или EA — мы делаем игры для всех, с более высокой привлекательностью», — отвечает Моркос.
Однако Ketchapp отказывается предоставлять какую-либо информацию о своих доходах, ссылаясь на то, что конкуренты пытаются скопировать их бизнес-модель. Но, по словам Кея, ежемесячный доход компании может составить более $6,5 млн. «В этих играх есть реклама», — напоминает Кей. «Они зарабатывают миллионы». Антуан Мокро называет оценку Кея «ошибочной».
Войны клонов?
Ketchapp время от времени обвиняют в копировании игр. «Ketchapp также имеет репутацию случайного заимствования элементов из других популярных игр», — написал в марте прошлого года редактор VentureBeat Джефф Груб, отметив, что существует сильное сходство между «2048» и другой популярной игрой под названием «тройки». По словам Груба, Кетчапп также получил значительную прибыль от «Run Bird Run», которая очень напоминала популярную «Flappy Bird». В свою очередь, Тимоти Дж. Сеппала из Engadget отметил сходство между инди-игрой «Monument Valley» и «Skyward» от Ketchapp.
«В то время как Monument Valley — это расслабляющий, почти дзен-приключенческий опыт, основанный больше на логических головоломках, Skyward — это попытка клона Flappy Bird в пастельных тонах и с эстетикой MC Escher», — пишет Сеппала. Антуан Мокро в ответ заявляет, что «Skyward» — это игра совершенно другого типа, чем «Monument Valley», и что это даже не тот же жанр. Когда его спрашивают о сходстве дизайна, а также о том, является ли «2048» подражателем или нет, он отвечает, что «все гоночные игры выглядят одинаково» и что на этот факт никто не жалуется. «Skyward — это совершенно новая игра, которую никто раньше не видел», — сказал Мокрос в интервью Tech Insider.
Несмотря на все разногласия, похоже, что Ketchapp знает, что делает. По сути, каждая последняя игра их производства занимает верхние строчки чартов App Store и входит в число самых загружаемых игр для iPhone.
