Закрыть объявление

Основной доклад, состоявшийся 10 сентября, фактически был объявлен заранее. Несмотря на заявление Тима Кука о том, что Apple усилит свои усилия по обеспечению секретности, мы знали о представленных продуктах за несколько месяцев до этого. И благодаря этому мы смогли сформировать разные мнения. Главным источником противоречивых мнений стал iPhone 5c. Для тех, кто яростно утверждал, что Apple не может представить ничего подобного, Стив Джобс, должно быть, переворачивается в гробу. Реальность такова, что существует «более дешевый» iPhone 5c, и он не совсем дешевый.

Что такое iPhone 5c? Это практически iPhone 5, переупакованный в красочный поликарбонатный корпус, с аккумулятором на 10% больше и ценой на 100 долларов ниже. Это не совсем соответствует требованиям бюджетного iPhone для рынков без субсидий операторов связи, когда несубсидируемая цена составляет 549 долларов за базовую модель. В чем проблема? В ожидании.

Мы все ожидали, что после основного выступления Apple начнет продавать три телефона – iPhone 5s, iPhone 5 и iPhone 5c, причем последний заменит iPhone 4S, который будет предлагаться по бесплатному контракту. Однако вместо этого он пришел на смену iPhone 5, чего мало кто ожидал. Вот в чем проблема с ожиданиями: учитывая пластиковый корпус iPhone, большинство из нас предполагали, что телефон будет просто должен быть дешевым. Пластик дешевый, не так ли? И это тоже выглядит дешево, не так ли? Не обязательно, просто вернитесь в недавнее прошлое, когда у iPhone 3G и iPhone 3GS были одинаковые задние панели из поликарбоната. И никто тогда не жаловался на растрескивание крышек. Затем Apple побаловала нас своим металлическим дизайном, когда представила iPhone 4. Теперь давайте посмотрим на конкурентов: у Samsung самые дорогие телефоны в пластике, телефоны Nokia Lumia совершенно не стесняются своего пластикового корпуса, а Moto X определенно будет не извиняюсь за свой корпус из поликарбоната.

[do action="citation"]Если бы iPhone 5 остался в портфолио, 5s не выделялся бы так сильно.[/do]

Пластик не обязательно должен выглядеть дешевым, если он сделан хорошо, и некоторые производители, в частности Nokia, доказали, что это возможно. Однако это не пластик, пластиковый корпус является частью нескольких маркетинговых решений, о которых я расскажу позже.

Когда Apple выпустила iPhone 4S, она столкнулась с одной проблемой — он выглядел точно так же, как предыдущая модель. Несмотря на значительные внутренние изменения в аппаратной части, ничего не изменилось, за исключением нескольких мелочей на поверхности. Визуальное отличие было необходимо, чтобы сделать iPhone 5s более заметным. Если бы iPhone 5 остался в портфолио, 5s не выделялся бы так сильно, поэтому его пришлось уйти, по крайней мере, в его первоначальном виде.

В то же время мы также получили цвета для обоих телефонов. У Apple, наверное, уже давно были цвета в планах, ведь, глядя на iPod, мы видим, что они им точно не новички. Но он ждал, пока доля рынка упадет ниже определенного порога, чтобы они могли снова начать продажи. Цвета оказывают невероятное воздействие на сознание человека и возбуждают его внимание. И немало людей купят один из новых айфонов именно из-за цветового оформления. Разница в цене между 5s и 5c составляет всего 100 долларов, но пользователи увидят дополнительную ценность в цветах. Обратите внимание, каждый из телефонов имеет свое уникальное отличие. У нас нет черных iPhone 5c и 5s, у 5s больше серебристая версия, а у 5c — чисто белый.

iPhone 5c не пытается выглядеть элегантно, как его более дорогой аналог. iPhone 5c хочет выглядеть круто и поэтому ориентирован на совершенно другой тип покупателей. Для иллюстрации представьте себе двух мужчин. На одном красивый пиджак и галстук, на другом повседневная рубашка и джинсы. Какой из них будет вам ближе? Барни Стинсон или Джастин Лонг в рекламе «Купи Mac»? Если вы выберете второй вариант, возможно, вы выберете тот же вариант, что и клиент 5c. Apple создала совершенно новый сегмент своего телефонного бизнеса с помощью простого трюка. iPhone 5c ориентирован именно на тех покупателей, которые заходят в магазин оператора и хотят купить смартфон. Не совсем айфон, люмия или дроид, просто телефон, и тот, который его заинтересует, он в конце концов купит. И цвета для этого отлично подходят.

Некоторые могут задаться вопросом, почему Apple выбрала твердый пластик вместо алюминиевой задней панели, как у iPod touch. Это хороший вопрос, и, наверное, только Купертино знает точный ответ. Можно оценить несколько основных факторов. Во-первых, пластик гораздо проще обрабатывать, а это означает как меньшие производственные затраты, так и более быстрое производство. Apple почти всегда в первые месяцы страдает от нехватки телефонов из-за растущих производственных потребностей, особенно iPhone 5 было очень сложно производить. Не зря в своем маркетинге компания отдает приоритет iPhone 5c. Это первый продукт, который вы видите при посещении Apple.com, мы увидели его первый рекламный ролик, а также он был первым, который был представлен на программном докладе.

Ведь реклама, а точнее возможность вообще рекламировать iPhone 5c, является еще одним немаловажным фактором, почему он пришел на смену iPhone 5. Apple было бы сложно продвигать телефон годовалой давности рядом с iPhone 5s хотя бы потому, что идентичного внешнего вида. Поскольку у 5c существенно другой дизайн и технически новое устройство, компания может смело запустить масштабную рекламную кампанию для обоих телефонов. И еще, что он это сделает. Как отметил Тим Кук на последнем объявлении финансовых результатов, наибольший интерес вызвали iPhone 4 и iPhone 5, то есть текущая модель и модель двухлетней давности со скидкой. Apple придумала отличный способ продавать значительно больше единиц модели годовой давности, на которой она теперь имеет как минимум такую ​​​​же прибыль, как и нынешние 5s.

[youtube id=utUPth77L_o ширина=”620″ высота=”360″]

Я не сомневаюсь, что iPhone 5c будет продаваться миллионами, и я не удивлюсь, если цифры продаж превзойдут нынешние показатели Apple. Пластиковый iPhone — не тот бюджетный телефон для масс, на который мы могли надеяться. У Apple не было таких планов. Он ясно дал понять своим клиентам и поклонникам, что не собирается выпускать дешевый телефон среднего класса, хотя это может иметь смысл с точки зрения доли рынка. Вместо этого, например, в Китае будет предложен более доступный iPhone 4, телефон, представленный три года назад, но который по-прежнему будет иметь текущую операционную систему iOS 7 и будет иметь лучшую производительность, чем большинство современных телефонов среднего класса.

iPhone 5c вовсе не является символом беспомощности Apple. Это демонстрация первоклассного маркетинга, который Apple освоила так же, как и производство телефонов высокого класса. iPhone 5c может быть переработанным iPhone 5, но какой производитель телефонов не предпринимает точно такие же шаги для запуска более дешевых устройств параллельно со своим флагманом. Думаете, внутренности Samsung Galaxy S3 не появятся в следующем доступном телефоне Galaxy? Ведь не важно, что устройство новое на бумаге? Конечно, для обычного покупателя, которому просто нужен работающий телефон со своими любимыми приложениями.

Отсюда и iPhone 5c, отсюда и внутренности iPhone 5, отсюда и пластиковая задняя панель. Ничего, кроме маркетинга.

Темы: ,
.