Либор Кубин Как вы ведете бизнес в сфере цифровых книг и как их можно взять напрокат? Об этом мы спросили Мартина Липерта, основателя eReading.cz.
У вас есть свежее приложение в App Store. Что это значит для вас?
С одной стороны, мы воодушевлены, потому что это еще одна часть пазла сложности нашего сервиса, с другой стороны, я уже вижу затраты. Между датой отправки и утверждением была выпущена новая версия iOS, в результате чего наше приложение устарело на момент запуска. Так что это еще один ребенок, в которого нам придется постоянно инвестировать.
Вы указали еще одну специальную версию программы для чтения электронных книг. Разве это не немного бессмысленно? Ведь предложение планшетов довольно обширно.
Планшет – это философски совершенно другое устройство. И мы подготовили новую читалку в новом пальто с поддержкой новых сервисов. Это естественный прогресс – год за годом предлагать читателям лучшее обслуживание.
Какие услуги (бонусы) вы предлагаете? По моим данным, продавцы электроники массово пытаются избавиться от одноцелевых ридеров и предлагают планшеты…
Спрос на электронные книги все еще существует, и тот факт, что люди покупают больше планшетов, я объясняю тем, что людей, желающих играть в игры, смотреть фильмы, работать с электронной почтой, больше, чем тех, кто хочет читать в электронном виде. С другой стороны, большинство услуг не зависят от типа устройства, например, объединение печатной книги с электронной, когда клиент покупает электронную книгу и впоследствии может купить печатную версию со скидкой к стоимости уже купил электронную книгу. Сегодня новой услугой является система заимствований, которая доступна как в читалках eReading.cz START 2 и 3, так и в приложениях для Android и iOS.
Сколько электронных книг было продано через ваш портал?
Примерное общее количество лицензий, выданных на срок существования eReading.cz, составляет 172 тысячи.
Что продается больше всего?
Любой желающий может просмотреть списки бестселлеров. здесь и там он находит правду.
Как растут продажи по сравнению с предыдущими годами?
Ежегодный рост колеблется от 80% до 120%. Однако сравнение с предыдущими годами было бы ошибочным из-за тогдашнего очень низкого фундамента.
[do action="quote"]Если бы мы удалили все пиратские копии из Интернета, мы больше ничего не сделали бы…[/do]
Вы только начали предлагать кредитование электронных книг...
Займы — это шаг навстречу читателю, который хочет прочитать книгу, а не владеть ею. Давайте пересчитаем, сколько книг мы читаем более одного раза, и если вы освобождены от наличия постоянной лицензии, то временный кредит как раз для вас. Основная цель заключалась в том, чтобы найти более дешевую модель продаж для клиента, или 1 крон/электронная книга.
Сколько названий у вас есть в наличии?
Здесь мы должны констатировать одну вещь. В соответствии с юридическими положениями договоров между издателем и автором, мы используем тот же стартовый бренд для кредитов, что и 3 года назад для самих электронных книг. В результате получается около тысячи наименований, доступных для заимствования, что мы оцениваем очень положительно.
Как берут электронные книги? Есть ли в мире такой сервис?
Этот сервис уже существует в мире (в основном в Соединенных Штатах Америки), но за рубежом он нас не вдохновил. Рынок электронных книг в Чехии демонстрирует фундаментальную аномалию по сравнению с рынком в США, и поэтому мы запустили кредиты, чтобы опробовать другую бизнес-модель, которая была бы эффективна на этом рынке.
Что мне нужно, чтобы взять напрокат электронные книги?
Кредиты – это, по сути, самый сложный проект eReading.cz. Нам нужно было обеспечить доступ на ограниченное время, иначе мы уже не могли бы называть все это кредитами. По этой причине заимствованные книги можно читать только на устройствах, к которым у нас есть программный доступ. Мы делим эти устройства на две категории: аппаратные считыватели (СТАРТ 2, СТАРТ 3 Light) и программные приложения для Android и iOS.
По какой причине читатель должен взять книгу у вас, а не в библиотеке?
Во-первых, вероятно, необходимо определиться с самой формой, которая в настоящее время является для многих читателей решающей. Если затем он решит использовать электронную форму, получение займа станет чрезвычайно удобным. Читатель может справиться со всем без очередей, не дожидаясь бесплатного экземпляра, как из дома, так и из Шри-Ланки.
Стоимость аренды кажется вам слишком высокой?
Это всегда в перспективе. Тот, кто платит налоги, всегда будет думать, что он платит слишком много, а тот, кто их получает, скажет, что ему недостаточно. Речь идет о балансе авторов и клиентов. Давайте рассмотрим простую модель. В Чехии средний тираж книги в настоящее время составляет 1 экземпляров. Если бы все читатели такой средней книги взяли ее только один раз за 500 крон, общий объем продаж составил бы 49 73 крон с НДС, или около 500 60 крон без НДС. А из 000 60 вы должны заплатить автору, переводчику, редактору, иллюстратору, пишущей машинке, распространению и т. д. Если бы каждый работал за нетто-зарплату 200 крон в час, вы бы заплатили примерно 150 часов человеческого труда (160 часов/час). месяц – фонд времени без праздников и праздников). Это слишком много или слишком мало?
Я читал, что ваши читатели используют DRM? И как это?
Это классический Adobe DRM. Однако для большинства игр с DRM это не обязательно должно работать, поскольку мы предпочитаем социальную защиту.
Итак, вы обычно предлагаете книги без DRM. Как крадут ваши книги?
Я стараюсь работать для платежеспособных клиентов и не отвлекаться на людей, которые этого не стоят. А всем тем, кто скачивает результаты человеческого труда из нелегальных репозиториев, я желаю испытать ощущение неоплаты за свой труд при абсолютном бессилии что-либо с этим поделать.
Подготовленную вами биографию Стива Джобса относительно легко найти в электронном формате для чтения в Интернете. По оценкам, вы потеряли не менее полумиллиона крон, а это немало. Почему бы вам не попробовать удалить эти копии?
Если бы мы удалили все пиратские копии из Интернета, мы бы больше ничего не делали, а если бы мы больше ничего не делали, у нас не было бы ни еды, ни аренды.
Спасибо за интервью.
Как владелец Kindle, я купил Start 2 на Рождество, он прибыл позавчера. Идеи – это одно, а реализация – другое. Заводское качество у этого ридера плохое: e-ink старого поколения, левая кнопка менее чувствительна, чем правая, не работал USB-кабель. В графическом интерфейсе есть ошибки: не все шрифты правильно отображают чешские символы, в переводе есть дыры, а многие элементы не локализованы. Инструкция: в мини-буклете описаны кнопки, как инструкция не пойдет, полная ерунда (говорится про меню даты/времени, которого нет в ОС, пишет про "Т-карту" " слот, который представляет собой SD-карту и т.д.) и не помогает в таких элементарных вопросах как: как переключить клавиатуру с буквы на цифру, как закинуть в устройство свои книги и т.д. Заявленный моби поддержка только частичная (книги, выровненные в моби по флажку, отображаются выровненными блоком, одни с обложкой, другие без). Ответ графического интерфейса невероятно медленный. И т. д. Функциональность и дизайн по сравнению с Киндлом около 30%, но цена 100%. Я думаю, у него нет шансов на рынке, пока они не поймут, что на рынке уже есть некоторые стандарты и ожидания, и не все хотят самой низкой цены. Если бы они были так хороши, как о них говорят, Kindle не имел бы здесь таких сильных позиций — это как iPad: он дорогой, но дешевые варианты не могут даже наступить ему на пятки по функциональности и дизайну. С электронным чтением (а также с Wooky и т. д.) аналогично, кроме того с абсурдно установленной ценой.
И несмотря на это, мы старались изо всех сил, просто у нас был меньший бюджет. Но с другой стороны, никто не мешает вам читать книги с eReading.cz на Kindle. Только за специальными услугами (типа аренды) придется обращаться к тому, кто способен договориться с амазоном о сотрудничестве...