Ондрей Хольцман Китай очень важен для Apple, это несколько раз подчеркивал сам Тим Кук. Почему бы и нет, если китайский рынок является вторым по величине после американского, на котором может работать калифорнийская компания. Но пока ей не удалось совершить существенного прорыва в Азии. Ситуацию может изменить соглашение с крупнейшим оператором мира, но последний диктует свои условия. А Apple к этому не привыкла...
Переговоры с мобильными операторами мира проходили практически по одному сценарию. Человек, заинтересованный в продаже iPhone, пришел в Apple, подписал продиктованные условия и ушел с подписанным контрактом. Но в Китае ситуация иная. Там господствуют другие бренды. Лидирует Samsung, за ним следуют еще пять компаний, затем следует Apple. Последняя теряет в основном из-за того, что не продает iPhone в сети крупнейшего оператора страны China Mobile.
Одной из причин этого является тот факт, что нынешний iPhone 5 просто дорогой. Покупатели в Китае не так финансово сильны, как в США, и iPhone 5, вероятно, не зашел бы так далеко, даже если бы он был выставлен в каждом магазине China Mobile. Однако все может измениться с новым iPhone, который Apple собирается представить 10 сентября.
Если предположение подтвердится и Apple действительно покажет более дешевый вариант своего телефона, пластиковый iPhone 5C, сделка с China Mobile может оказаться намного проще. Гораздо больший процент покупателей в Китае уже мог услышать о более дешевом телефоне Apple. Ведь Samsung и другие производители здесь рулят за счет того, что наводняют рынок дешевыми Android-смартфонами.
Но будет ли сотрудничество плодотворным, будет зависеть не столько от China Mobile, которая наверняка хотела бы предложить iPhone.1, но от того, захочет ли Apple отказаться от своих традиционных требований. «Вся власть в этих отношениях принадлежит China Mobile», говорит Эдвард Забицкий, управляющий директор ACI Research. «China Mobile предложит iPhone, как только Apple снизит цену».
Цена iPhone 5 в Китае колеблется от 5 юаней (менее 288 17 крон) до 6 юаней, что вдвое дороже K888 IdeaPhone, флагманского смартфона Lenovo. Это второй номер на китайском рынке после Samsung. «Нежелание Apple предоставлять какие-либо значимые скидки и нежелание China Mobile субсидировать дорогие устройства до сих пор мешали заключению сделки», по мнению аналитика Джона Брайта из Avondale Partners. «Более дешевый iPhone, более доступный для большей части клиентов China Mobile, мог бы стать хорошим компромиссом». И что China Mobile действительно повезло иметь клиентов за плечами, контролируя 63 процента миллиардного рынка.
Уже очевидно, что путь к общему консенсусу не будет легким. Переговоры между Apple и China Mobile продолжаются уже несколько лет. Уже в 2010 году Стив Джобс вел переговоры с тогдашним председателем Ван Цзиначжоу. Он рассказал, что все было на правильном пути, но в 2012 году пришло новое руководство, и Apple стало труднее. Исполнительный директор Ли Юэ заявил, что бизнес-план и распределение выгод должны быть согласованы с Apple. С тех пор сам глава Apple Тим Кук дважды бывал в Китае. Однако не исключено, что сделка действительно находится в стадии разработки. Яблоко 11 сентября объявил специальный доклад, которая пройдет непосредственно в Китае, на следующий день после презентации новинок. И именно анонс соглашения с China Mobile является вероятной темой.
Но одно можно сказать наверняка: если China Mobile и Apple пожмут друг другу руки, это будет сделка, не похожая ни на одну другую. Ходят разговоры, что китайский оператор даже будет навязывать долю доходов из App Store. «Компания China Mobile считает, что должна получить кусок пирога контента. Apple придется быть гораздо более гибкой в этом вопросе». оценивает уважаемый специалист по китайскому рынку Такер Гриннан из HSBC.
Вероятно, мы узнаем больше о событиях 11 сентября, но для обеих сторон возможное сотрудничество будет означать прибыль.
1. China Mobile, безусловно, заинтересована в iPhone, что она доказала, когда представила iPhone 4. Ее сеть 3G не была совместима с этим телефоном, поэтому, опасаясь потерять своих лучших клиентов, она начала предлагать подарочные карты на сумму до 441 доллара и по в то же время построила сеть Wi-Fi, чтобы пользователи могли просматривать веб-страницы и совершать звонки по устаревшей сети 2G на своих iPhone. На тот момент основным партнером Apple в Китае был оператор China Unicom, на которого перешли клиенты из China Mobile.
это звучит логично. И это также объясняет суффикс C в названии iPhone. В то же время это подтвердило бы мое предположение, что iPhone 5C будет продаваться только на определенном рынке.
О такой возможности тоже говорят — что, например, iPhone 5C будет представлен только 11 сентября в Китае, но мне это кажется маловероятным. Это не в стиле Apple, и это будет большим сюрпризом. Ведь я думаю, что у iPhone 5C далеко не шанс добиться успеха не только в Китае, но и на других рынках.
У Apple нет причин разрешать выплату % от выручки магазина приложений... проблемы, с которыми сталкиваются операторы при заключении контрактов на продажу iPhone, заключаются в объемах, которые требует Apple, тарифах, высоких субсидиях для достижения низкой объявленной цены ( однако так происходит не везде), маркетинговая поддержка со стороны оператора и стоимость услуг
700 миллионов клиентов (±300 из них имеют смартфоны) — это много людей, но ОНИ хотят iPhone так же сильно, как Apple хочет попасть на этот рынок. Разделение доходов было бы опасным прецедентом, уже в прошлом большое количество телегрупп пытались это сделать и всегда выходили из переговоров с длинным носом. В Китае основной проблемой был китайский стандарт 3G, который они используют, а от 5S и 5C у меня будут чипсеты 3G/LTE с глобальным покрытием всех частот и вариантами 3G/LTE.
Разве буква «С» в названии «5С» не означает просто Китай? "C"=Китай :)
Мне казалось бы логичным, что 5с будет только для китайского рынка... тогда люди перестанут покупать 4s и 4скасы в других местах... а их по-прежнему достаточно... к тому же не надо будет поддерживать эти две модели для ios7, если их заменить на новую модель..