Михал Жданский Это был 2006 год. Apple была занята разработкой Project Purple, о котором знала лишь горстка инсайдеров. Одним из них был операционный директор Cingular, компании, которая год спустя стала частью AT&T, Ральф де ла Вега. Именно он способствовал заключению соглашения между Apple и Cingular об эксклюзивном распространении будущего телефона. Де ла Вега был представителем Стива Джобса в Cingular Wireless, чьи мысли были направлены на революцию в мобильной индустрии.
Однажды Стив Джобс спросил де ла Вегу: «Как сделать это устройство хорошим телефоном? Я не имею в виду, как сделать клавиатуру и все такое. Я хочу сказать, что внутренние компоненты радиоприемника работают хорошо». По этим вопросам у AT&T было руководство на 1000 страниц, в котором подробно описывалось, как производителям телефонов следует создавать и оптимизировать радиомодем для своей сети. Стив запросил это руководство в электронном виде по электронной почте.
Через 30 секунд после того, как де ла Вега отправил электронное письмо, ему звонит Стив Джобс: «Эй, что за…? Что это должно быть? Вы прислали мне этот огромный документ, и первые сто страниц посвящены стандартной клавиатуре!». Де ла Вега рассмеялся и ответил Джобсу: «Извини, Стив, мы не отдали первые 100 страниц. К тебе они не относятся». Стив только что ответил "Хорошо" и повесил трубку.
Ральф де ла Вега был единственным в Cingular, кто примерно знал, как будет выглядеть новый iPhone, и ему пришлось подписать соглашение о неразглашении, которое запрещало ему раскрывать что-либо другим сотрудникам компании, даже совет директоров понятия не имел, что именно iPhone действительно был бы, и его увидели только после подписания контракта с Apple. Де ла Вега смог дать им только общую информацию, в которую уж точно не входила информация о большом емкостном сенсорном экране. После того, как новость дошла до технического директора Cingular, он немедленно позвонил де ла Веге и назвал его дураком за то, что он вот так сдался Apple. Он успокоил его, сказав: «Поверьте мне, этому телефону не нужны первые 100 страниц».
Доверие сыграло ключевую роль в этом партнерстве. AT&T была крупнейшим оператором в США, однако она столкнулась со многими проблемами, такими как снижение прибыли от домашних телефонов, которые до этого обеспечивали большую часть денежного потока. В то же время второй по величине оператор связи, Verizon, наступал ему на пятки, и AT&T не могла позволить себе слишком много рисков. Тем не менее, компания сделала ставку на Apple. Впервые в истории производитель телефона не подчинился диктату оператора и не должен был адаптировать внешний вид и функциональность под его пожелания. Напротив, яблочная компания сама диктовала условия и даже собирала десятину за использование тарифа пользователями.
«Я говорил людям, что вы делаете ставку не на устройство, вы делаете ставку на Стива Джобса», — говорит Рэндальф Стивенсон, генеральный директор AT&T, который возглавил Cingular Wireless примерно в то время, когда Стив Джобс впервые представил миру iPhone. В это время в AT&T также начались фундаментальные изменения в функционировании компании. iPhone подогрел интерес американцев к мобильным данным, что привело как к перегрузке сети в крупных городах, так и к необходимости инвестировать в строительство сети и приобретение радиочастотного спектра. С 2007 года компания инвестировала таким образом более 115 миллиардов долларов США. С той же даты объем передач также удваивался каждый год. Стивенсон добавляет к этому преобразованию:
«Сделка с iPhone изменила все. Это изменило наше распределение капитала. Это изменило наше представление о спектре. Это изменило наше представление о создании и проектировании мобильных сетей. Идея о том, что 40 000 антенных вышек будет достаточно, внезапно превратилась в идею, что нам придется умножить это число».
После того, как новость дошла до технического директора Cingular,
он тут же позвонил де ла Веге и назвал его дураком за то, что он так возился с Apple
представляет. Он успокоил его, сказав: «Поверьте мне, этому телефону не нужны первые 100 страниц».
хорошая история :) не могу дождаться, чтобы прочитать биографию Стива Джобса, написанную Уолетером Айзексоном в AJ, которую я получил на Рождество;)
Красиво.. Неудивительно, что Apple потребовала комиссию от использованного тарифа, тогда как AT&T помогла обеспечить прибыль на следующие x лет.
Такие истории очень хороши, спасибо ему за это :-)