Дэниел Грушка Еще до того, как был представлен новый iPhone 6, многие считали, что базовая модель будет иметь 32 ГБ встроенной памяти и что Apple перейдет от вариантов с 16 ГБ, 32 ГБ и 64 ГБ, чтобы удвоить этот объем. Однако вместо этого он сохранил вариант на 16 ГБ и удвоил два других до 64 ГБ и 128 ГБ соответственно.
iPhone емкостью 32 ГБ полностью исчез из предложения Apple. За дополнительные 100 долларов (для ясности мы будем придерживаться американских цен) вы получите не двойную, а учетверенную базовую версию. За дополнительные 200 долларов вы получаете в восемь раз больше базовой мощности. Для тех, кто хотел приобрести большую емкость, это хорошая новость. Напротив, те, кто хотел остаться с базовой версией и ожидал 32 ГБ, разочаровываются или выбирают вариант с 64 ГБ, потому что добавленная стоимость за 100 долларов велика.
Если бы Apple представила iPhone с 32 ГБ памяти как самую дешевую модель, подавляющее большинство пользователей были бы счастливы, и мало кто стал бы доплачивать за большую емкость. Но Apple (или любой другой компании) этого не хотелось бы. Каждый хочет заработать как можно больше с минимальными затратами. Цена производства отдельных чипов памяти варьируется на несколько долларов, поэтому логично, что Apple хотела бы, чтобы большая часть пользователей перешла на более дорогие модели.
Американские железнодорожные компании пошли по аналогичному пути еще в XIX веке. Путешествие третьим классом было комфортным и с хорошим соотношением цены и качества. Во втором и первом классе путешествовали только те, кто мог себе позволить такую роскошь. Однако компании хотели, чтобы больше пассажиров покупали более дорогие билеты, поэтому сняли крышу с вагонов третьего класса. Те пассажиры, которые раньше пользовались третьим классом и при этом имели финансы на второй класс, стали чаще путешествовать высшим классом.
У кого-то, у кого iPhone на 16 ГБ, скорее всего, есть дополнительные 100 долларов, чтобы купить iPhone на 64 ГБ. Четверная память заманчива. Или, конечно, могут сэкономить, но тогда не получат той «роскоши», которую заслуживают. Важно отметить, что Apple никого не заставляет что-либо делать – основа та же: за дополнительную плату (т. е. более высокую прибыль для Apple) более высокую добавленную стоимость. Как эта технология влияет на прибыль Apple он рассчитал в твоем блоге Итерационный путь Тряпки Шринивасан.
В первой таблице приведены фактические данные о проданных iPhone за последний финансовый год. Вторая таблица дополнена несколькими данными, первая из которых — готовность приобретать более высокую мощность. При этом будем считать, что примерно 25-30% покупателей выбрали бы iPhone на 64 ГБ вместо 16 ГБ, но при этом они не были бы готовы доплачивать, если бы 32 ГБ памяти было в базовой комплектации или в качестве промежуточного варианта. . Во-вторых, это увеличение затрат на производство чипа памяти большей емкости. Предположим, что более высокая емкость обходится Apple в 16 долларов. Но, взимая дополнительные 100 долларов, он в итоге получает 84 доллара (не включая другие расходы).
Для наглядного примера возьмем разницу между фиктивной и фактической прибылью четвертого квартала 2013 года, которая составляет 845 миллионов долларов. Эта дополнительная прибыль выше, поскольку больше клиентов купили iPhone большей емкости. Из этой прибыли необходимо вычесть затраты на производство чипа большей мощности. Тогда мы получим дополнительную прибыль в 710 миллионов долларов. Как видно из суммы последней строки второй таблицы, исключение 32-гигабайтного варианта, по трезвой оценке, принесет дополнительные 4 миллиарда долларов практически даром. Кроме того, в расчетах не учтен тот факт, что производство iPhone 6 Plus ненамного дороже iPhone 6, поэтому маржа еще выше.
что с крышей интересная информация. Спасибо за расширение моего кругозора :)
К сожалению, они забывают одну вещь. Они постоянно хвастались, что у них самые довольные и лояльные клиенты. Но теперь у них будет много недовольных клиентов, которые купят относительно дорогой телефон, но будут им недовольны, потому что им всегда придется сталкиваться с тем, что удалить, у них не будет места, чтобы что-то сфотографировать или записать, чтобы иметь возможность скачать новый альбом и т.д. Они также не будут тратить много денег на приложения, потому что им негде будет их хранить.
Конечно, ответом на это может быть то, что виноват только один, лучше подумать, какую емкость взять. А ведь магия Apple раньше заключалась в том, что даже полный лама, не разбирающийся в телефонах, мог взять базовую версию и ничего не испортить... Это просто работало. Но это время уже ушло.
Тот, у кого есть iPhone или любой другой смартфон, не купит ничего с 8 ГБ. Я не знаю, как продаются айфоны на 8 ГБ, но это будет смешно. Все предпочитают платить больше. Пока что похоже, что Apple знает, что делает.
Да, хорошо описано. Однако клиенты восприняли это как слишком громкие хлопки при выдаивании денег. И это не лучшая стратегия на будущее. Сама таблица также неполная, поскольку не учитывает один решающий факт. Если бы емкость айфонов начиналась с варианта 32 ГБ и при этом емкость так называемых дешевых айфонов – сейчас 5C – составляла не 8, а 16 ГБ, как бы выросли продажи этих вариантов. Если вы посмотрите, сколько iPhone 8S с памятью 4 ГБ было продано в прошлом году, это может оказаться очень интересно. Потому что есть достаточно большая целевая группа, которая просто думает о том, что они получат за свои деньги — немало, например, в случае родителей, покупающих детям телефоны. Ну вот сегодня, по сравнению с конкурентами, соотношение мощности и цены действительно печальное. А дети — это просто мультимедиа, поэтому им нужна эта способность.
Как говорится, есть можно, но причмокивать нельзя. Лично у меня нет проблем с покупкой дорогих устройств, но в последнее время мне надоела эта критика Apple, и я могу себе представить, что в какой-то момент в будущем это может стать поводом попрощаться с Apple. .
Действительно, я даже не могу себе представить телефон на 8 ГБ для ребенка. Когда только iOS8 требовала 5 ГБ места, минута видео — 150 МБ, игра получше — 1,5–2 ГБ… Это просто безумие. В интересах Apple должно быть, чтобы люди как можно больше использовали свои iPhone (тратили на контент)... Но это невозможно при малой емкости. Так что я не понимаю эту стратегию.
Часть клиентов, которые не так сильно акцентируют внимание на экосистеме и функционале, перейдут на конкурента, а другая часть продлит жизнь своему старому телефону. Такое поведение — не продукт Apple, а следствие деятельности акционерных компаний и фондового рынка. Просто приоритетная цель акционеров не в том, чтобы компания была лучшей с точки зрения клиентов, а в том, чтобы они как можно скорее собрали деньги.
Но это будет не так страшно, мы посмотрим на это с той точки зрения, что для многих 100 долларов – это работа нескольких дней. В более развитых странах это просто озеленение очередной мелочи в течение года. Клиенты Apple — это не те, кто считает каждую копейку, получится ли у них.
Собственно, для меня, как человека, зарабатывающего до €650 в месяц, очень сомнительно, готов ли я платить такую сумму за версию 64BG. До сих пор я всегда покупал версию на 32 ГБ и никогда не сомневался в ее покупке. Я уже около 2 месяцев раздумываю, купить ли iP64 на 6 ГБ или iP32S на 5 ГБ.
Прожорливость акционеров Apple уже достигла потолка. Я также хотел бы добавить, что китайский рынок сталкивается с той же проблемой, связанной с этой разницей в ценах, и это уже БОЛЬШОЙ рынок для Apple. Поэтому в мире есть бренды ONE+ или Miui, которые убивают своей завышенной ерундой. И что меня больше всего раздражает, так это их конвертация долларов в евро в соотношении 1:1, им приходится зарабатывать ужасные миллионы только на этом.
Преобразование 1:1 является продуктом не Apple, а большинства американских компаний и обусловлено другой гарантией (1 год в США, 2 года в ЕС) и другой ставкой НДС. И вместо того, чтобы устанавливать разные цены на основе обменного курса доллара США по отношению к ЕС, проще сделать это таким образом - к сожалению, мало кто это осознает и думает, что это какое-то воровство.
Ерунда. 2-летняя гарантия обходит тем, что она распространяется только на конечного потребителя и ставка НДС тут ни при чем, поскольку базовые цены в США в долларах, а базовые цены в ЕС в евро (после 1 года). :1 конвертация) указаны без НДС. Наоборот, цена должна быть одинаковой в США и ЕС, пусть и в долларах... так было бы проще. Здесь же идут по более сложному пути, чтобы повысить цену еще на 20-30%.
Благодаря замученной философии Apple и их бизнес-политике, спустя много лет я перешёл с iPhone (все они у меня были с самого начала) на Android (Sony Xperia Z3 Compact). У этого есть свои взлеты и падения, но я ворчу от счастья. Просто разговаривать по телефону — это невероятная роскошь, гораздо более интеллектуальная, чем iPhone, и все это с одного экрана. Расширение памяти microSD - наконец-то могу вместить карты, видео и т.д.
Apple = Nokia (посмотрим).
Если экосистема ios+osx не приносит вам никакой пользы, то, конечно, нет причин оставаться с Apple. Сони делает хорошие телефоны. Здесь все плюют на бизнес-модель Apple, а все производители тихонько завидуют. Какую модель Apple вы бы порекомендовали? Модель Samsung, которая выпускает один мобильник за другим, как Nokia, и везде теряет позиции? Или модель LG, которая продает флагман за 12 1 и до сих пор никого не впечатляет, а ее продажи, по мнению Apple, просто смешны. Я не буду упоминать китайские бизнес-модели. Что же делать бедной Apple? Рекордные продажи, рекордная прибыль, рекордная стоимость компании. Про вашу Sony: Я так долго ждал, пока они сделают скидку на Z3 компакт, пока мне не подарили дорогой и больший по размеру z2 компакт, который меня не устраивает. Самой Sony пришлось сменить модель и уже через полгода начать выпускать флагманы. Владельцам Note 4 переходить на Note 4 практически не стоит. Да и зачем покупать Note 3, когда я могу получить Note 9 за XNUMX тысяч на распродаже. Apple делает только то, что ей позволяют клиенты.
Мы до сих пор видим это через призму бедняка с Востока. Для нас все от Apple — это люксовый и очень дорогой продукт. У меня есть девушка в Австрии. Она врач, поэтому за водой. 3 года назад она купила тогдашний флагманский iPhone 4s. Здесь ему стало 15+к. Она подписала контракт с Orange на 2 года по тарифу 25 евро, использовала несколько баллов лояльности, которые накопила за время работы с ними, а телефон обошелся ей в 70 слов, семьдесят евро. А на тот момент это было 24 кроны. Прошло мимо Зари она пошла покупать iPhone 6. Она купила версию на 64 ГБ. Вас не волнуют деньги, так что покупайте их за наличные. Цена в Рейхе 800 евро. Тем временем Оранжевый стал Дрей. Парень предложил ей, что если она продлит имеющийся у нее тариф на 25 евро (4000 минут в Австрию, 1000 минут в ЕС и 1,5 ГБ), он продаст его ей за 419 евро. Так кто тогда вор? Apple или, возможно, наши операторы. Нигде в развитом мире люди этого не делают. Сейчас все жалуются, что у Mac mini на плате есть рамка и ее нельзя добавить. Нигде в развитом мире это не работает так, как вы покупаете Mac с самой большой памятью, покупаете больший на Algae, а затем заменяете его. Просто купите Mac с таким объемом памяти, который вам нужен для работы. И готово. Черт, мы совет развивающейся страны.
Если исходить из «оптики» людей, зарабатывающих в Праге на привлекательных должностях или владельцев компаний, то ситуация будет не так уж сильно отличаться от Запада. Кроме того, сегодняшняя конкуренция волей-неволей не способна поддерживать премиальные цены на свою продукцию, как у Apple, и таким образом постепенно появляется уникальное предложение флагманов совершенно в другом ценовом контрасте. И это привлекательно, особенно если учесть, что сегодняшние конкуренты прекрасно справляются с аппаратным обеспечением, включая использованные (ценные на вид) материалы с подключением к сервисам Google/Microsoft.
Да, и немного соски. Да, Apple стоит дорого, но какая компания будет сдерживать цену на такой продукт, как Apple? Вы покупаете флагман Sony или Samsung и через полгода получаете его за небольшую цену. Купите Apple, и цена останется неизменной. Вы продадите его без проблем. Mac mini неделю даже на базаре не прогреется. Простой компьютер невозможно продать за бесценок. Не говоря уже об Австрии. Мало того, что 3 года назад iP 4s стоил ей 70 евро. Теперь, когда она купила iP 419 за 6 евро, она захотела отдать мне старый. Фонарик стоил потраченных денег, дурацкое гнездо для наушников. В сервисе Apple ей сказали, что ремонтировать не стоит и пришлют новый за 150 евро. Итак Segra заплатила за это и у меня есть новый iPhone 4s 16гб за 150 евро + 40 евро разблокировка, но его заблокировали в Австрии. Итак, первая покупка iPhone стоила 70, сейчас 190 евро. Она была счастлива 3 года, и я тоже буду какое-то время. Она также заменила iPad 2, сломанный детьми. Я спрашиваю: с Самсунгом или Сони так работает? Или для телефонов импортированных из Китая? Если вы кого-то называете вором, то это прежде всего наши операторы. Apple заботится о своих клиентах выше стандарта.
Мне кажется весьма несправедливым превращать один сверхстандартный положительный пример в общую тенденцию. Я живу в Ирландии, гарантия 1 год, ее можно продлить до 18 месяцев изнурительным юридическим трюком, она точно не распространяется на небрежное обращение, а стоимость запасных частей примерно как новый телефон/iPad/Macbook.. Замена экрана за Macbook Air, который сломал мой сын, 680 евро. Операторы здесь не разблокируют айфон и совершенно такие же убогие люди, как и в Чехии. У меня точно такой же опыт из Англии и Франции. Конечно, если подписаться на них на 2-10 лет, телефонную субсидию им вернут сторицей. Заблокированные смартфоны — самый большой аргумент в пользу всех операторов по ценам около 1 евро/1 МБ за роуминг, когда не сидишь всю жизнь на заднице... Ключ, я думаю, в том, как ты пишешь, что Медсестра не заботится о деньгах, к сожалению, не все могут это сказать.
Удержание цен на продукцию – это палка о двух концах, особенно когда Apple каждый год повышает цены на свои iPhone. Тогда возникает огромный ценовой разрыв между предложением конкурентов флагманов (когда они через некоторое время подешевеют) и Apple. Особенно, когда конкуренты сегодня предлагают то, чего нет у Apple (часы, гидроизоляция, функционал NFC, беспроводная зарядка и т. д.).
Несколько месяцев назад я продавал iPhone5, новый - обслуженный и был рад, что кто-то взял его через 3 недели. Время, когда я сразу продавал iPhone4s, Macbook, определенно прошло.
Да, Apple стоит дорого, и я думал, что оно того стоит за 5 лет! Но сегодня в третий раз Apple украла у меня деньги на рингтоны!! Уже не знаю как решить, куда написать, может кто поможет? Это уже не нормально, человек покупает рингтон и через час он исчезает с его телефона! Буду рад любому совету, спасибо.